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【年終盤點】唯品會2019年這十大動向 值得你關注!
發布時間:2020年01月20日 17:36:17

(網經社訊)導語:唯品會在2019年舉措頗多,營收數據表現亮眼。去年唯品會進行線下店業務探索、收購杉杉商業集團、獲京東和騰訊的增持、與順豐達成合作·····網經社長期研究跟蹤唯品會,以下為我們通過第三方視角對2019年唯品會十大動向進行盤點。

1、線下特賣業務探索

2、首次啟動“419品牌特賣節”

3、聯合快手挖掘新市場

4、唯品會發布首份《社會新人消費報告

5、29億元收購杉杉商業集團

6、獲京東5577萬美元增持

7、停運樂蜂網 為轉型開道

8、連續28個季度盈利

9、終止品駿快遞業務 與順豐合作

10、一年內獲騰訊二次增持


一、唯品會布局線下店 探索線下特賣業務

事件:從18年10月在北京國瑞城開設首家唯品會線下店后,2019年年初唯品會陸續在廣州、杭州等多地開店,將特賣從線上搬移到線下,積極布局線下特賣,并在一到五線城市進行了嘗試。唯品會方面表示:線下店業務是唯品會根據公司特賣戰略推出的創新項目,目前還在探索階段。

點評:網經社電子商務研究中心主任曹磊指出,電商企業通過與品牌、門店合作,進入四五線城市或者鄉鎮市場,是在將互聯網資源進行下沉,讓門店與品牌商更契合消費者的需求。同時,電商為門店提供集中采購的資源優勢,形成價格競爭優勢,提升門店的議價能力。

二、唯品會首次啟動“419品牌特賣節” 回歸特賣戰略

事件:4月15日,唯品會官微發布了一封題為《品牌特賣節 唯品會致特別的你》的致用戶信。信中,唯品會表示,十年來始終堅守“特賣”初心,為3.3億用戶提供高品質的特賣商品與幸福體驗。為此,唯品會4月19日-21日推出“品牌特賣節”,以特別的商品、特別的價格,來報答特別的用戶。這是唯品會創立十年來首次以“特賣”作為節日主題詞,回歸性價比本質,讓利消費者。

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網經社注:圖片采集自唯品會官微

點評:自2018年年中宣布回歸特賣戰略后,唯品會在貨品、客群、渠道、運營、性價比等方面實現全面升級,所有頻道設置和模塊呈現以“特賣”為核心,以優質品牌+絕對低價打造差異化競爭力。網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青指出,自唯品會專注于高利潤服飾穿戴品類后,財務業績和關鍵運營指標均得到提升,向“特賣”回歸的戰略取得一定成效。

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【官宣】唯品會啟動“419品牌特賣節” 爆款限量低至5折

三、唯品會聯合快手 特賣新玩法挖掘新市場

事件:在616年中特賣期間,品牌聯合快手開展新一輪的整合營銷傳播,通過平臺間的強強聯合不斷深化“好貨不貴“的特賣新價值。作為日活達2億的超級流量平臺,快手平臺擁有獨特的文化、審美和價值取向。尊重平臺特性是品牌做好營銷的大前提。唯品會針對平臺用戶特性以及目標受眾人群畫像在快手創作者數據庫中篩選出匹配的創作者,以直播或貼片廣告的方式實現產品及品牌曝光,直接向用戶種草。用戶可以直接通過跳轉按鈕進入唯品會購買同款,形成營銷閉環。

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網經社注:圖片采集自快手APP

點評:網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為,從單純以“價格”驅動到以“商品+價格”驅動,唯品會希望用優質品牌和絕對低價去落地“好貨不貴”的特賣新價值。在選擇與快手成為年中大促的合作伙伴上就很好的落實這一點。雙方在品牌策略上的訴求一致,“擺脫大眾偏見”溝通內容,也幫助雙方合作進一步深入品牌層面。

四、唯品會首發《社會新人消費報告》 聚焦90后消費大趨勢

事件:6月13日,唯品會發布《中國社會新人消費報告》(下文簡稱《報告》)。將目光聚焦于畢業進入社會5年以內的“社會新人”,從多個層面剖析當代年輕人的消費軌跡,挖掘在他們影響下中國消費社會中正在發生的新故事、新格局。

《報告》揭示了當前中國90后社會新人的六大消費趨勢:一,鉆研型消費當道,社會新人都是追求性價比的專家;二,國貨本命,社會新人對國貨的接納度和消費熱情空前高漲;三,越正經越不受歡迎,90后在職場的穿著越來越休閑、隨性化;四,抗衰保健消費低齡化,90后社會新人不怕死、就怕老;五,陪伴型消費不設限,現代社會新人不求兒女雙全、但求貓狗雙全。六,偶像、網紅效應弱化,社會新人更愿意相信真實用戶評價。

點評:網經社電子商務研究中心主任曹磊認為:品牌永遠關心“年輕人”,這是消費者世界的定律之一。第六次全國人口普查的數據顯示,90后總人數為1.88億人,占全國總人口數的14.1%。而且根據尼爾森的調研,這一人群具有極強的消費意愿。唯品會發布的這一報告,揭示當下主流群體的消費趨勢,其消費觀念與行為將影響品牌與市場的發展。

五、唯品會29億元收購杉杉商業集團 布局線下特賣市場

事件: 7月10日,唯品會宣布通過香港全資子公司Vipshop International Holdings Limited,與杉杉集團有限公司和寧波星通創富股權投資合伙企業(有限合伙)在上海簽署收購協議,以29億元人民幣現金收購杉杉商業集團有限公司100%股份。唯品會表示,通過本次收購,唯品會布局線下奧萊業務,并積極探索線上線下融合的特賣模式,深度整合線上特賣和線下特賣。

點評:網經社電子商務研究中心主任曹磊認為,唯品會作為以特賣模式起家的綜合性電商平臺,從2018年開始布局線下實體特賣渠道,以其擅長的服飾穿戴類產品為主,這與唯品會的主業是一致的。尤其在當前線上流量紅利消失、獲客成本高昂背景下,線下流量優勢逐漸顯現,受到了阿里巴巴、京東、蘇寧易購、網易等各大電商的普遍重視。布局線下特賣網點,是對唯品會特賣模式來說是非常必要的且有益的補充,特別是在二三線城市。

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唯品會29億元收購杉杉商業集團 布局線下奧萊業務

六、唯品會獲京東5577萬美元增持 持股比例達7.6%

事件:8月21日,京東與唯品會向美國證券交易委員會(SEC)遞交文件顯示,唯品會獲得京東新一輪增持5576.8萬美元,持股比例達7.6%。文件顯示,自2018年6月13日以來,京東在公開市場上總共買入唯品會5916178股ADS(美國存托股份,代表唯品會約118236股A類股),平均買入價格約9.4264美元每ADS,總計斥資約5576.8萬美元。

點評:網經社電子商務研究中心主任曹磊認為,京東此次增持,雙方合作進一步加深。唯品會也將迎來新的發展機遇,在用戶、商品、品牌、供應鏈、流量等方面將實現更深層次地共享。

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京東宣布斥5577萬美元增持唯品會 持股比例升至7.6%

七、唯品會停運樂蜂網 為轉型開道

事件: 8月28日上午,唯品會旗下的美妝電商樂蜂網通過微信公眾號宣布,樂蜂網(含PC端和APP端)都將于2019年9月18日正式停止運營,公眾號則從即日起不再更新、進入注銷程序。該消息得到了唯品會的確認。

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網經社注:圖片采集自樂蜂網官網

點評:網經社電子商務研究中心主任曹磊指出,在2014年,唯品會以75%的控股權成為樂蜂網的大股東之后,就曾傳出進行“重整”。據了解,當初樂蜂網的業務主要包括:渠道業務和自有品牌業務,但值得注意的是,在并購前,樂蜂網將其業務進行了分拆,唯品會實際上只收購了樂蜂網的渠道業務;其中渠道業務在總銷售額中占比巨大,但毛利率卻遠低于自有品牌的毛利率水平。在近幾年的運營過程中,已經扭轉了樂蜂網渠道業務方面的虧損,樂蜂網所積累的用戶、供應商等也都逐漸被唯品會“同化”吸納。

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八、唯品會連續28個季度盈利 特賣戰略成效明顯

事件:11月13日晚間,唯品會披露了其未經審計的2019年第三季度財務報告。財報數據顯示,唯品會三季度凈營收增至196億元,同比增長10%。延續前兩季度的向好趨勢,唯品會此次財報各項數據持續提升,除成功保持28個季度連續盈利外,活躍用戶數也呈現同比21%的穩健增長態勢。

點評:網經社電子商務研究中心主任曹磊指出,唯品會通過特賣升級,從流量分發到了更多關注品牌的結構與商品的結構中,從運營驅動回歸商品和價格驅動;跳出了貨品售賣的局限,在上游影響供應鏈,提供了連貫的商品生命周期解決方案;為品牌提供清晰的差異化平臺定位,擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額,為廣大用戶提供更為精選的品質好貨。

九、唯品會與順豐合作 提升用戶物流體驗

事件:11月25日,唯品會宣布與順豐達成業務合作。即日起,唯品會將終止旗下自營快遞品駿的快遞業務,并委托順豐提供配送服務。唯品會將與順豐緊密合作,以確保用戶訂單的無縫銜接與快遞服務的順利過渡。

點評:網經社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆企業管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠指出,唯品會早期成立自己的物流,自己做交付,這個很關鍵。在整個物流交付環節當中,唯品會的交付體驗呈現較好的效果,這也是它能區別于其他平臺實現較好發展的一個重要因素。物流行業相對來講成本高,并且運營有其專業性,未來的交付逐步轉向第三方必然是一個趨勢。例如像京東這樣注重物流交付的,也在逐步向社會化服務發展。唯品會和順豐能夠實現高度合作,是一種比較好的選擇,也是當前物流發展趨勢下的結果。

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十、唯品會一年內獲騰訊二次增持 助力其導流轉化

事件: 12月,根據騰訊和唯品會向美國證券交易委員會(SEC)遞交文件顯示,騰訊在今年11月25日至12月13日期間增持唯品會股票,增持數量為6472841 ADS(美國存托憑證)。

此前,3月,騰訊對唯品會曾進行一次增持,共斥資4341萬美元,持有唯品會逾1155萬股A類普通股,持股比例增至8.7%。

點評:網經社電子商務研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應鏈管理有限公司總經理陳虎東指出,在唯品會目前盈利能力尚可、市場表現尚好的情況下,騰訊對其的增持表現出對其業績的樂觀態度,并且從唯品會的業務模式在目前的市場上前景可期;另外,鑒于流量的涌入對唯品會業績的支持效果明顯,所以流量巨頭騰訊增持唯品會也在情理之中,這或許也是騰訊想在電商上面導流轉化的一種重要手段。

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