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洋碼頭書寫跨境電商盈利范本
發布時間:2020年01月21日 10:27:44

(網經社訊)在經濟下行的大環境下,此前靠“燒錢鋪路”的跨境電商領域首次有企業走上了全年盈利的軌道。

1月13日舉行的2020洋碼頭跨境電商全球買手峰會上,面對數百位全球買手、跨境電商企業高管、政府機構及相關行業協會代表,洋碼頭創始人兼首席執行官曾碧波宣布:洋碼頭實現全年盈利,且是行業里唯一且首家獲得全年盈利的企業。同時,其成功完成新浪微博領投的D輪融資,該融資將進一步助力其建立核心競爭壁壘,加速構建海淘直播大生態。

流量去中心化的新消費時代,大量消費者通過抖音、快手等短視頻平臺,關注并跟隨自己喜歡的主播,購買他們推薦的商品。為此,洋碼頭順勢而為,2019年“黑色星期五”,其與抖音等平臺上300余家頭腰部網紅達人開展合作,通過短視頻引流、網紅達人帶貨獲得了5倍以上的流量增長;同時,通過海淘直播進行流量的承接和轉化,帶來很高的交易轉換率和復購率。2019年“黑色星期五”,洋碼頭海淘直播客單價高達1860元,直播間人群下單購買率超過50%,有超過數萬消費者在直播間內消費金額超過萬元。

經濟寒冬不僅是檢驗企業實力的試金石,也是機構發掘優質標的的機遇期。能在寒冬中逆勢飛揚的企業本身就具有投資價值,新浪微博在此選擇投資洋碼頭,正是看中了洋碼頭的投資價值。

作為獨立跨境電商的代表,洋碼頭輕備貨,輕庫存,重運營和效率,上游擁有8萬買手商家,覆蓋全球83國,每日可供購買的商品達百萬件。其積累的碎片化供應鏈組織能力讓眾多非標類目與海淘個性化的需求匹配效率更高。而靈活輕便的模式使得洋碼頭可以輕裝上陣,把更多資源聚集于賦能買手商家,不斷推進買手商家在選品、營銷、服務方面朝專業化方向發展;此外,通過小視頻、直播、內容營銷等方式打造買手人設,幫助買手匹配精準客戶,提高轉化率。

數據顯示,洋碼頭日常平均客單價超過400元,直播間的客單價高達1500元以上,大促期間則更高。模式輕、人效高、流量轉化率高使得洋碼頭掌握了極強的盈利能力。

談及新一輪融資的用途,洋碼頭方面表示,此輪融資將用于進一步拓展短視頻和直播業務,在海淘直播上建立起更深的競爭壁壘,加速構建海淘直播大生態。

而對于此次戰略合作,微博投資相關負責人表示,微博將與洋碼頭在多個維度實現共贏。首先,洋碼頭將獲得微博的流量扶持,領跑跨境電商下半場;其次,洋碼頭將作為微博賦能網紅的重要合作伙伴,發揮網紅達人直播引流及帶貨能力,這也將有助于微博生態的KOL做電商變現;再次,洋碼頭將借勢微博的社交媒體屬性增加曝光度,提升洋碼頭品牌勢能及影響力。

此外,洋碼頭不僅吸引知名的投資機構,還吸引了知名網紅帶貨王牛肉哥。在峰會上,牛肉哥表示將重金投入1億元入股洋碼頭,成為洋碼頭合伙人。

此前,牛肉哥攜手洋碼頭“將AJ的價格打下來”,通過“抖音短視頻引流+站內直播”等流量強承接的組合取得了相當好的銷售戰績。牛肉哥表示,非常珍惜成為洋碼頭合伙人的機會和機遇,將積極助力洋碼頭流量獲取和帶貨,與洋碼頭一道打破中國零售行業的壁壘,實現國際商品的高效流通,讓中國消費者享受到全球同步的優惠折扣和優質商品。(來源: 中國商務新聞網)


基于“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫,網經社發布《2019年度中國生鮮電商市場數據監測報告》?!秷蟾妗凤@示,2019年我國生鮮電商交易規模為2554.5億元,同比增長31%。主要玩家包括:1)超市電商:永輝生活、大潤發優鮮、e萬家等;2)綜合平臺:京東、天貓、蘇寧易購、拼多多等;3)垂直電商:易果生鮮、本來生活、每日優鮮、天天果園、中糧我買網、順豐優選等;4)O2O:京東7FRESH、盒馬鮮生、叮咚買菜、京東到家等;5)產業電商:有菜、雨潤果蔬網、鏈農、一畝田、海上鮮、全球優凍品等。

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