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易果生鮮負重轉型 聚焦B端前途難測
發布時間:2020年01月22日 08:59:46

(網經社訊)生鮮電商江湖又傳新動向。

天眼查1月16日消息,上海易果電子商務有限公司(以下簡稱“易果”)被凍結其價值1029.72萬元人民幣的股權、其他投資權益,執行法院為上海市長寧區人民法院,凍結期限自2020年1月14日至2023年1月13日。

上海正策律師事務所合伙人祝涵律師向時代周報記者表示,股權凍結在日常經營層面并不會對公司產生什么影響。

“股權凍結并不是一種判決,只是一種財產保全而已,一般是被人追債索賠,想查封對方一定金額的財產,在強制執行的時候可以拍賣股權來還債而已?!弊B蓭熣f。

上海市長寧區易果總部,易果人士向時代周報記者展示了易果人員如常的工作狀態,并表示易果運營“一切如?!?。

同時,該人士向時代周報記者表示,本次案件是正常的商務糾紛,目前正在處理之中。

“法院已經受理了,在正常的司法程序之中,目前不方便回應細節,”該人士稱,“近期便會解決?!?/p>

據該人士透露,今后易果會全面聚焦B端業務,目前經歷的一切不過是轉型期變革產生的影響。

公開資料顯示,作為第一批進入生鮮賽道角逐的企業,易果曾獨家運營天貓超市、蘇寧易購等平臺的生鮮頻道,在冷鏈物流和供應鏈管理上深耕多年。

在不少業內人士看來,一度風頭無兩的易果如今宣布全面聚焦B端業務,是在C端業務上難以為繼后的一場全面戰略后退,而其在B端業務上是否具備足夠優勢,尚需時間來證明。

負面纏身

天眼查數據顯示,易果公司成立于2007年2月,注冊資本約3610萬元人民幣,法定代表人為易果生鮮網CEO張曄,淘寶中國)軟件有限公司為其大股東,持股16.56%,張曄為第二大股東,持股13.94%。

天眼查信息顯示,易果共牽涉53條開庭公告,自2019年4月以來,該公司開庭公告開始逐漸增多,單2020年1月,因買賣合同糾紛、服務合同糾紛案由,上海易果電子商務有限公司成被告8次。

截至目前,2月,易果生鮮又將因為買賣合同糾紛于上海商長寧區法院上庭。

一名法律界人士告訴時代周報記者,可能導致本次股權凍結的是開庭于2019年12月3日一起買賣合同糾紛,原告是上海潮鄉源食品有限公司,案號為(2019)滬0105民初22828號。

上海潮鄉源食品有限公司公開信息顯示,該公司是一家食品加工企業,主要致力于為商超零售業、休閑餐飲業、西餐業為主的客戶提供以腌臘肉制品和速凍比薩為主的相關產品。

此外,在此次股權被凍結之前,早在2019年12月12日,上海易果電子商務有限公司就曾被上海長寧區人民法院列為被執行人,執行標的超1411萬元。

除了在商業糾紛上的焦頭爛額之外,2019年12月,由易果全資控股的生鮮電商我廚,被媒體爆出官網已無法打開、APP也無法使用,目前其官網的產品全部顯示商品已經下架。

2019年11月前后,易果旗下物流安鮮達更是被爆出拖欠工資、大量員工于雙11前夕辦理離職手續的消息。

對于以上消息,易果人士向時代周報記者表示,轉型自2019年年底便已開始,包括安鮮達在內的易果生鮮全體系在轉向B端為主的過程中,難免會面臨一些戰略和人員上的調整?!鞍蝉r達的運營是正常的,易果生鮮的官網今后雖然不再是業務重點,但也會一直存在?!?/p>

事實上,對于易果經營狀況的質疑,自2018年底便已開始出現。

2018年年底,阿里宣布,在C端和B端都承擔著阿里生鮮業務大旗的易果,將此前負責的貓超生鮮運營轉交給盒馬。2019年7月,有媒體報道稱,菜鳥和天貓正式切割掉安鮮達,與安鮮達劃清界限。

該人士表示,如今易果不再負責天貓超市的運營,但是安鮮達并不僅僅承接天貓的冷鏈物流業務,也會承接其他公司的冷鏈物流業務。

“從C端聚焦到B端,是易果基于目前行業現狀所做出的調整,我們認為B端供應鏈是這個行業所需要的,這才是最主要的轉型原因?!痹撊耸勘硎?。

從C端無奈撤退

對于C端客戶,易果生鮮曾經充滿野心。

“哪里有客戶,哪里就有易果?!?016年9月,聯合創始人金光磊表達過當時對于易果的終極定位。

彼時的易果剛完成C輪融資,信心滿滿,其在當時提及,易果的品牌優勢包括以全渠道策略—APP、網站、天貓、社區等多向推動業務發展以及開展多年的供應鏈和物流業務。

2016年11月,易果更是迎來高光時刻。

彼時,易果獲得由蘇寧投資集團領投的C+輪融資,交易金額為數億美元,在線上,易果生鮮成為“蘇鮮生”的核心供應商。

當時,易果集團董事長、CEO張曄表示,易果將打造三個板塊的業務:全渠道運營體系、安鮮達物流和易果供應鏈。

在線下業務上,伴隨著O2O的逐漸火爆,易果選擇的是通過在線下超市布局。

2016年12月,易果以8.5億元收購永輝超市所持有的聯華超市21.17%的股份,入股聯華超市。

當時有分析文章指出,在線上線下渠道逐漸融合的大趨勢下,易果這筆交易看重的是聯華超市廣泛的線下網點和供應鏈。

不過,沒過幾年,易果的全渠道運營體系就開始發生了改變。

2018年6月22日,聯華超市發布公告稱,易果與百聯集團有限公司訂立股份轉讓協議,易果同意向百聯集團有限公司出讓其所持該公司約1311萬股內資股股份。此次交易完成后,易果持有的聯華超市股份將僅剩約0.0018%。

一位從事生鮮電商的同行業人士向時代周報記者分析,易果在對于聯華超市股份的這“一買一賣”之間,便已經失去對于C端用戶線下布局的先機。

“前置倉模式崛起之后,以中心倉為基本模式的易果生鮮,開始受到前置倉擠壓?!睎|北農業大學經濟管理學院現代農業發展研究中心王剛毅教授向時代周報記者表示道。

近年來,由每日優鮮首創“城市分選中心+前置倉”物流模式,以城市分選中心(中心倉)為依托,再根據訂單密度在商圈和社區建立前置倉的模式開始流行。

單個前置倉一般覆蓋周邊半徑3公里的區域,截至2019年1月,每日優鮮便已在全國21個城市開設了1000多個前置倉。

前置倉等新興模式影響下,包括每日優鮮在內的生鮮電商主要玩家的配送時間都開始以分鐘計算。

據招商證券國際于2019年9月發布的研報顯示,前置倉模式在目前看來最為經濟與有效。

同時,據該研報統計,目前生鮮電商行業的主要玩家配送時間都在三公里范圍半小時左右。

而據易果生鮮官網顯示,其配送時間最快也是“次日達”。

上述行業人士認為,易果旗下冷鏈物流安鮮達的中心倉模式有別于行業大勢的“到家”模式,這也是“我廚”被易果收購后一蹶不振的原因。

2017年11月,易果宣布收購我廚,據媒體報道,我廚業務被收購后歸屬在安鮮達業務之下,彼此的融合并不順暢,存在巨大差異。

據悉,在配送端,我廚自建配送團隊,采用冷鏈大車送到站點,再由配送員完成最后一公里的兩段式模式配送,也就是當下流行的“到家”模式。

而易果旗下的安鮮達依然是車到門的中心倉模式。

王剛毅認為,易果近年來一直存在定位不清的問題?!耙坠枰炊ㄋ纪?,梳理自己的核心競爭力,回答‘我是誰,我能做什么,我擅長做什么’的問題,將業務重心放回到核心競爭優勢上來?!?/p>

“很顯然,與追逐流量的競爭對手在C端進行競爭,并不是易果的強項?!蓖鮿傄阏f道。

尚有余地

易果聯合創始人金光磊曾透露,在拿到第一筆投資前,從2005年到2013年的8年間,易果一直是盈利的。

在易果上??偛康膲ι?,時代周報記者注意到易果梳理自身長達14年發展的年度大事記:

2005年,易果生鮮成立,2006年,開始全球化布局,2009年,開始全品類布局,2013年,開始全渠道布局。

2019年,易果全面向B端轉型。

2019年12月,蘇寧智能聯合易果旗下企業云象,共同投資成立南京智果云科技服務有限公司,大力發展生鮮供應鏈。

上述易果人士向時代周報記者表示,“易果在生鮮供應鏈領域沉淀了十幾年,我們在供應鏈領域有一些資源和能力的優勢?!?/p>

時代周報記者發現,在易果辦公室的墻壁上,其表示,易果供應鏈具有4000個全品類SKU(Stock keeping Unit 庫存保有單位),每天采購了多達1000噸,采購覆蓋全球6大洲、39個國家和147個產地。

“易果在對于生鮮標準的建立上存在優勢,行業內會將對于生鮮的標準稱為‘易果標準’。此外,在基礎設施上,十幾年間易果積累了許多生鮮檢測和冷鏈保鮮驗收方面的設備、經驗以及在生鮮領域的人才。互聯網思維下進行渠道攻占可能很快,但是企業在冷鏈物流、基礎設施和標準上的建立是相對緩慢的?!蓖鮿傄阏f道。

據易果公布的信息顯示,旗下冷鏈物流安鮮達目前的情況仍在增長。

據安鮮達在官方微信公眾號上發布的2019年雙11戰報顯示,雙十一期間,安鮮達天貓旗艦店商家生鮮訂單同比去年雙11增長達286%,客戶數量超300家,同比去年雙11增長190%,履約生鮮商品超300萬件,操作生鮮SKU數量突破1萬個,同比增長230%。

安鮮達表示,自身的定位從甲方轉乙方正式作為第三方冷鏈物流企業向社會開放,從定制化企業內部物流正走向真正的物流企業。

不過,據南方財富榜發布的2019年中國冷鏈物流企業排行榜上,安鮮達僅名列第八。據中信建投2019年初的報告,易果生鮮的冷鏈倉配成本仍處于較高水平,物流履約成本約超20%。

無論易果在供應鏈上的優勢究竟如何,在北京京商流通戰略研究院院長賴陽看來,專注于B端的易果生鮮會承擔較之以前更少的成本壓力。

賴陽向時代周報記者表示,B端的客戶訂單大都提前預定且貨量較大,簽約的合作伙伴相對穩定,易果在組織供應鏈的難度上會變小,精準預測的壓力也會降低,“損耗率也會因此得以大幅度壓縮?!?/p>

不過,賴陽也提到,易果在C端業務后退后,市場規模會因此縮小,支撐運營便不需要此前的龐大體系和員工數量,相應供應鏈的采購端的供貨規??s小,相應的議價能力也會變弱。

“市場萎縮之下,易果在市場地位、影響力和市場擴展上,都會面臨新的壓力?!辟囮栒f道。

據《2018?2023年中國生鮮電商行業解決方案與投資策略規劃報告》分析,與歐美國家不同,國內B端缺少大型供應鏈企業,生鮮食材對B端供應企業虛位以待,未來有望在萬億級B端食材供應上誕生一批優質企業。

《報告》提及,全球最大的食品供應商Sysco(西斯科)便是定位于B端的供應鏈企業。(來源:企業觀察報

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